Sådan strammer du salgsprocessen op - uden flere sælgere

Når salget skal vokse, er den første reaktion ofte at ansætte flere sælgere. Men i mange virksomheder ligger den største, hurtigste gevinst i stedet i at rette op på en proces, der lækker muligheder undervejs.

De mest almindelige lækager

• Leads følges ikke konsekvent op på inden for et par dage
• Der er ingen fælles definition af, hvornår et lead er 'kvalificeret'
• Opfølgning stopper, hvis den første kontakt ikke fører til noget med det samme
• Viden om, hvorfor tabte kunder sagde nej, bliver aldrig samlet op

Se på processen, før du udvider teamet

En ekstern gennemgang af salgsprocessen - fra første kontakt til lukket aftale - afslører ofte konkrete, billige rettelser, der giver mere effekt end en ny ansættelse.

Opret en opgave, og få bud fra dygtige danske hjælpere - betaling holdes sikkert, indtil du er tilfreds.